越境ECが急成長を続ける現代において、アマゾン(Amazon)は世界最大級のECプラットフォームとして、数多くの売り手様の注目を集めております。スタートアップ企業、個人事業主、あるいは既存ブランドに至るまで、アマゾンを活用して世界中の数億人の消費者にリーチし、ビジネス成長を実現したいとお考えのことでしょう。しかし、アマゾンは本当に全ての売り手様に適しているのでしょうか？

 この競争激化の市場において、アマゾンは‌膨大なトラフィック‌と‌成熟した物流システム‌を提供する一方で、‌高額な手数料‌や‌激しい競争‌といった課題も潜んでおります。売り手様にとって、プラットフォームの実際の運営ルールを理解し、メリット・デメリットを慎重に比較検討することで初めて、ご自身に最適な運営戦略を立案することが可能となるのです。

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アマゾン出品の*メリット*‌

1.‌膨大な顧客基盤‌

◎世界で‌3億人以上のアクティブユーザー‌（北米・欧州・日本など）が利用

◎FBA（アマゾン物流）を活用すれば、‌Prime会員‌（購買力の高い層）に直接アプローチ可能

 

2.‌充実した物流システム（FBA）‌

◎在庫管理・発送・カスタマーサポートはアマゾンが代行

◎‌最短2日配送‌（米国など）で顧客満足度向上

◎‌初期コストが低く、初心者向き‌

 

3.自社サイト不要で簡単に登録可能（個人・プロフェッショナルプラン選択可）

◎独立系ECや実店舗に比べて初期投資が抑えられる

◎‌豊富なマーケティングツール‌

 

4.検索キーワード最適化（SEO）で自然流入を獲得

◎‌スポンサー商品広告（PPC）‌でターゲット層にリーチ可能

◎‌ブランド信頼性が高い‌

 

‌アマゾン出品の【デメリット】‌

1.‌手数料・FBA費用が高額‌

◎販売手数料は‌8～15％‌（カテゴリーにより異なる）

◎‌長期保管料‌（365日以上未販売在庫）でコスト増加のリスク

 

2.‌競争激化・価格競争の激しさ‌

 

◎人気カテゴリー（電子機器・ホーム用品等）は大手セラーが独占

◎‌ハイジャック問題‌：他社が自社リストを乗っ取る可能性あり

 

3.‌規制が厳しく、アカウントリスク‌

◎ポリシー違反（レビュー操作・著作権侵害等）で‌アカウント停止‌の可能性

◎‌返品率の高さ‌：Amazonは買い手優位のため、不当返品でも売り手負担になるケースも

‌プラットフォーム依存でブランド構築が困難‌

 

‌アマゾンでのち出品方法：ステップバイステップガイド‌

●本人確認書類を用意‌

 出品用のアカウント登録を始める前に、お手元に次のものをご用意ください。

◎‌行政機関発行の顔写真付きの身分証明書（例：パスポートや運転免許証等）

◎‌過去180日以内に発行された取引明細書（例：ガス・電気・水道料金等の請求書）

◎‌ビジネス用のEメールアドレスまたは既存のアマゾンアカウント

◎‌電話番号

◎‌有効なクレジットカード

◎‌銀行口座番号（アマゾンから売上金を受け取る口座）

引用元：https://sell.amazon.co.jp/sell/account-registration?mons_sel_locale=ja_JP

 

●アカウント作成‌‌

Amazon Seller Central にアクセスし、「‌アカウント作成‌」を選択します。

 

◎‌個人 or 法人アカウントを選択‌

‌個人アカウント‌：1点ずつ出品可能（月額費用なし／1点ごとに手数料）

‌プロフェッショナルアカウント‌（法人向け）：月額4,900円（税別）で無制限出品

 

◎‌基本情報を入力‌：

氏名（法人の場合は会社名）

メールアドレス

電話番号

住所（日本国内の住所が必要）

 

●本人確認と審査‌

◎‌本人確認書類の提出‌

‌個人‌：運転免許証 or マイナンバーカード

‌法人‌：登記簿謄本・法人代表者本人確認書類

 

◎‌銀行口座情報の登録‌

売上金の振込先として、‌日本国内の銀行口座‌が必要です。

 

◎‌審査待ち（通常1～3営業日）‌

アマゾンから確認メールが届きます。審査通過後、本格的に出品可能です。

 

●商品登録・出品‌

◎‌商品リストを作成‌

‌既存商品に乗せる（Amazonカタログ利用）‌

‌新規商品として登録‌（独自商品の場合）

 

‌◎‌商品情報を正確に入力‌

商品名・説明文・画像（高画質推奨）

‌価格設定‌（競合調査が重要）

‌在庫管理‌（数量・発送準備期間）

 

‌◎‌配送方法を選択‌

‌FBA（Fulfillment by Amazon）‌：Amazonが発送・返品対応

‌FBM（Fulfillment by Merchant）‌：自身で発送管理

 

●販売開始後の管理‌

◎‌注文対応‌

FBA利用時は自動処理、FBMの場合は迅速な発送が必須です。

 

◎‌カスタマーサポート‌

‌お問い合わせには48時間以内に返信が必要です。

 

‌レビュー管理‌

高評価を獲得するため、‌商品品質＋配送スピード‌に注力します。

 

●注意点‌

‌◎‌VAT（消費税）対応‌：EU向け販売の場合は、現地税制に準拠する必要があります。

‌◎‌知的財産権‌：偽造品・著作権侵害は厳禁です。

◎‌アカウント停止リスク‌：ポリシー違反には十分ご注意ください。

 

●このガイドのポイント‌

✅ ‌個人・法人別の登録方法を解説‌

✅ ‌FBA/FBMの違いを明確に比較‌

✅ ‌審査通過のコツを記載‌

✅ ‌販売開始後の管理方法を指南‌

 

この手順に沿って進めれば、スムーズにAmazonでの販売を開始できます！